本文真實記錄了廣州年輕派戰略轉型顧問進入千億企業溫氏合作策劃的過程，作為千億企業轉型幕后推手的點滴花絮，也素描了千億企業溫氏的轉型做法，創新突破的動作，如果你有好的產品供應商，也可以對接銷售合作哦。
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時間過得真快，一不小心，我們快老了。
2021年3月31日早上，我按照慣例，從云浮新興搭乘較早的大巴車回到廣州，上車后，我給張漢輝發了一段文字：千億企業旗下電商平臺，平均月銷一萬件。
我已經在品牌營銷行業從業20多年。
張漢輝在溫氏集團總部的辦公室跟我說，我們不管做什么，我們的初心是為客戶創造價值，你陳老師的IMC全球整合營銷，也是為客戶創造價值，
如果沒有客戶價值，企業就很難發展，也很難為社會做一些有價值的事情。
2017年9月，輝哥與我第一次見面留影
說這話的時候，張漢輝已經從溫氏高層之前養鴿子的年輕小伙，提升為了千億企業溫氏集團的中高層，主抓和實施千億企業的戰略升級和轉型動作，而且還要帶頭干，在溫氏體系和制度管理下快速干出成績。
張漢輝如今主要負責溫氏養禽的大客戶體系，和溫氏心廚的電商平臺創業，作為千億溫氏生態的創新探索和重要參與者，他充分理解和吸收了溫氏文化，走出了他自己的成果和抱負。
心廚優品 ，是千億溫氏集團發起的社區生鮮電商模式創業平臺。
在2019年開始，千億溫氏集團采取內部合伙人制度，對內進行二次創業革命，對外，提升運作的精細程度和操作效率。
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張漢輝 主動在溫氏集團提出這樣的建議，希望將這一模式進行探索和放大。
換了其他人，這個項目能不能做，敢不敢做，會不會推動，都可能只是1個疑問？
因為，好好的飯碗，你提出1個新思路和計劃，萬一失敗或者運作不理想，是不是自己給自己找麻煩？
這樣的思維在一般人看來，都可以理解，面對千億溫氏再出發，企業升級的新項目責任人，張漢輝不這樣認為。
他覺得，企業是提供了平臺，但主動嘗試和承擔，才是新溫氏人的膽識。
我在 2017年下半年接觸到張漢輝，他作為溫氏養禽食品發展部的負責人計劃尋找外部智力，協助企業進行升級和轉型。
時間回到昨天，那是大約在2017年9月6日下午，我在廣州白云區簡陋的辦公室，接待他的來訪。
按照慣例，一般企業需要合作都會進行1個考察，1個調研，1個摸底和了解我們的情況。
他沒有 ，他從網絡上搜索到我的信息，在微信上問我是不是陳老師，我說是，他說計劃明天到廣州找我，我說可以。
第二天，他從云浮開車到廣州，我們交流了2個小時，我告訴他我很失敗，作為經營策劃公司的負責人，自己很是苦惱。
因為策劃咨詢服務行業很難規模化，做多客戶項目，如果創始人不下功夫，客戶滿意度極低。
我把我的顧慮全盤告訴張漢輝，他全盤吸收。
我說很多策劃公司的成功案例，有可能是包裝的成功案例。
面對這些成功的策劃案例誘惑。
有的企業寧愿花費幾百萬嘗試，也不懼怕這些風險。
所以，廣告推廣做得多的公司，看起來好像是客戶多，生意大，公司實力強。
已經形成了不少策劃公司做生意的常規套路。
意外的是，
張漢輝 不這樣認為，我告訴他，策劃咨詢公司需要量身定做，需要大量的信心傳遞和溝通協作。
我不想做很多項目，但合作的深度和價值很低，也不愿意做過多的自我包裝和推廣，我們就是告訴企業和客戶，我們的經營的思路：做少做精細。
如果溫氏選擇我，我放棄其他項目，只做你1個。
后來他推薦我進入溫氏養禽策劃服務的對比交流中，溫朝波總裁帶領決策團隊對知名大師級策劃公司和行業號稱第一第二的策劃廣告公司進行對比。
最后，溫總裁力排眾議，選擇與我們合作。
至此，我們從接觸溫氏的合作，正式走入牽手到戰斗的狀態。
2017年，2018年，2019年，2020年，2021年四年過去了。
溫氏養禽事業部當時的梁志雄總裁因為工作成績突出，提升為溫氏集團擔任總裁，從溫氏集團旗下的事業部總裁到集團總裁，這是巨大的飛躍。
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溫氏養禽事業部副總裁溫朝波，獲得集團創新人物代表，也從原來養禽事業部副總裁提升為溫氏集團水禽事業部總裁。
要知道，溫氏集團是事業部管理制度的，事業部就是獨立的經營主體和單位。
是實際經營運作決策的最大主體。
集團只是對方向和資源進行調配和協助，真正的經營和發展，事業部決策者起到決定性的關鍵作用。
當時，溫氏集團以養禽事業部提前發起升級轉型的工作啟動，集團對品牌的包裝和啟動還沒有開始。
所以，我們 先要從整體的溫氏集團品牌架構開始規劃 ，雖然我們對接的是溫氏養禽的某個別產品策劃服務，但面對集團先要從整體架構開始的需求。
我們立刻展開了溫氏集團品牌架構，
溫氏養禽品牌體系架構，
溫氏養禽事業部5大業務體系與產品的規劃，
在規劃完成后，先啟動五大體系的產品企劃，從熟食的從0到1，再到毛雞的命名，鮮品的包裝和門店推廣等養禽的系列品牌企劃和項目推進。
在這個過程中，最期待和我一直主導的，就是溫氏需要進入電商渠道，溫氏需要發起電商模式，溫氏需要用電商體系對接終端客戶。
否則，一直會停留在行業渠道和批發客戶。
走進終端，不僅是集團的戰略目標，也是方向，更是一種適合溫氏階段發展的戰術方法。
于是，張漢輝問我電商怎么弄，我整整幾個電商爆發計劃的思路，協助張漢輝提交，也一起配合他去京東洽談，蘇寧啟動合作，電商計劃，算是從2017年到2018年，溫氏的電商渠道也就正正式啟動了。
后來 ，溫氏內部對優秀的人進行評選，張漢輝獲得了帶頭創新人物的代表。
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陳亮嘴的亮嘴說 2019-07-16
為了進一步弘揚“溫氏十大正氣觀”，通過挖掘身邊典型人物身上“榮于奉獻擔當”的感人故事，樹立起新時期溫氏人的正氣觀榜樣，引導全體干部員工以敢于擔當、榮于奉獻的精神全身心投入到企業的建設大潮當中。
經過溫氏股份各單位推選，共產生了29名致敬擔當溫氏人候選人。溫氏股份官方微信將對29名致敬擔當溫氏人候選人進行報道，敬請關注！
第九期
敢為人先
學習創新
帶頭示范
他們，
是溫氏股份近5萬員工的代表和縮影，
他們在崗位上詮釋不平凡的意義。
致敬擔當溫氏人！
記得在頁面下方，
為你心中的擔當溫氏人點贊投票哦~~
1張漢輝：敢為人先，積極拓展電商業務
張漢輝（中）
人物檔案
姓名：張漢輝
單位：溫氏佳味營銷中心（電商部）
職位：主任
入職時間：2003年8月
張漢輝加入溫氏以來，高度認同溫氏企業文化，在禽業轉型升級過程中，主動請纓，勇于擔當，在推進鮮品業務拓展、探索食品業務電商渠道方面敢為人先，勇于探索新領域，取得突出業績。
敢為人先，領“鮮”一步
2017年5月，張漢輝接到養禽事業部上級單位通知，緊急投入到禽業轉型升級工作中。 為了克服養禽事業部食品發展部成立時間短、資源積累不足、“溫氏鮮品”批零中心開業時間緊等現實困難，在前期他和團隊及時理順工作思路，制定“百日行動計劃”推進表，充分發揮團隊的力量和聰明才智，積極溝通，聯動相關部門，推動后臺管理系統建設與完善。
組織溫氏鮮品批零中心VI、SI、VM系統設計和定稿，制定溫氏鮮品批零中心的加盟政策、招商政策、加盟合同、宣傳方案等。組織協調溫氏鮮品批零中心的信息系統的開發與上線工作，制定屠宰加工項目的投資計劃商業模板，為佳豐、咸寧屠宰項目落地提供支持，制定溫氏鮮品批零中心的管理條例總則，規范加盟店管理，提高運營水平。
組建電商團隊，發力網絡渠道
根據集團“掌控渠道，直配終端”指導思想，張漢輝在承擔原有高負荷工作的基礎上主動承擔組建9人電商團隊并迅速開拓溫氏電商拓展業務。2018年，電商組在集團及事業部的領導下，圍繞“打基礎，拓渠道”的工作思路，積極推進各項工作開展。
開拓及進駐一線中心電商平臺，增強溫氏食品品牌曝光率，為后續培育線上市場打下基礎；初步搭建了全國物流冷鏈前置倉，為后續食品業務提供物流支持與創造價值；建立線上溫氏佳味優選商城，為后續布局O2O線上線下營銷結合奠定基礎；協助兄弟公司推動凍鮮雞、熟食雞、雞蛋、牛奶、臘腸等產品進駐相關電商平臺。
經過2018年的努力，溫氏禽肉、蛋品分別在京東全網生鮮類目品牌排名中名列第三名，提升了溫氏食品在全網的品牌曝光率。目前，電商項目組創新構建“公司+電商供應鏈”的商業營銷模式，輕資產推進集團電商業務發展，目前除了在一線中心平臺京東、蘇寧、天貓、唯品會等提升品牌影響力外，還將全面推進溫氏食品旗下公司的電商屬性產品進駐各大銀行、保險、航空等積分商城平臺，云集、貝店、環球捕手等社交平臺，興盛優選、食享會、松鼠拼拼等社區電商平臺，以及盒馬鮮生、京東7Fresh等線下有影響力超市平臺。
張漢輝善于學習、敢于擔當，樂于接受新任務、新崗位、敢于挑戰。先后在多個崗位負責或協助開發養雞、養豬、養鴿、鮮品企劃、電商等業務，均取得突出業績，是當之無愧的“溫氏擔當人”。
后來，溫氏繼續轉型升級， 張漢輝就在思考 ，電商模式如何突圍，怎樣在生鮮電商的大趨勢下發展 出 1個溫氏新模式，消化好溫氏的原材料，也可以面對終端做品牌。
經過對過去電商經驗的總結，也結合他自己的膽識，他主動突出。
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溫氏心廚優品 5月25日
2020年5月25日上午，廣東溫氏 心廚優品電子商務有限公司籌建辦成立會議在溫氏股份總部 16樓大會議室順利召開。
本次會議由養禽事業部食品發展部副總經理兼電商項目負責人張漢輝主持。
張漢輝副總經理首先介紹了心廚優品電商公司籌建情況及未來發展規劃，下階段電商公司將著力于兩大運營模式和四大業務板塊，形成良性循環的閉環生態圈，催化溫氏電商業務發展，為養禽事業部乃至集團探索一條可復制的新營銷模式。
張漢輝副總經理希望電商公司籌建辦成員能全情投入、激情創業，敢于當擔、勇闖未來。
電商公司籌建辦代表崔建武作出表態，電商公司成立之日，也是電商團隊出征之時，電商團隊將牢記使命，充分發揚集團模式、技術、文化、資本四大驅動競爭要素，在激烈競爭的生鮮電商市場中闖出一條適合溫氏發展、具有溫氏特色的電商業務發展之路！
養禽事業部簡仿輝副總裁出席本次會議，對電商公司籌建辦的成立表示祝賀。 簡仿輝副總裁認為，在“集中屠宰、冷鏈運輸，生鮮上市”的禽業發展新常態下，電商公司籌建及時，也是加快禽業轉型發展的必選項，電商公司的籌建必將推動溫氏心廚優品的品牌培育和發展，為禽業轉型升級打造出廣闊的電商市場業務發展平臺，期望電商公司做到 “名符其實、任重道遠、不負期望、使命必達”。
具體業務方向上，前期可以佛山、中山 等作為試點，探索建立 “服務 站 +團長”的社 區電商業務標準模式，再以點帶面，拓寬至其它區域市場。希望溫氏心廚優品電商公司能貫徹落地事業部的戰略，邁向新征程，實現新突破 ！
據悉，廣東溫氏心廚優品電子商務有限公司是溫氏股份旗下新成立的全資子公司，由養禽事業部進行管理與培育，
致力于整合溫氏內部產品以及溫氏系生態圈資源，將溫氏豐富、優質的原料資源源源不斷轉化為品牌化、電商化產品，打造具有溫氏電商特色的新零售體系，為加入生態圈的廣大客戶創造價值。溫氏心廚優品電商公司的成立，讓溫氏心廚優品更好地實現品牌、產品輸出，更好地滿足客戶需求。
你 好 我 是 心 廚 優 品
X I N C H U
心 廚 優 品 · 有 你 有 我
看到這個標題
我就知道事件并不簡單
是的，沒錯
現在就迎來了好消息
“溫氏心廚優品”全新電商品牌正式啟動！
“溫氏心廚優選”社區團購平臺正式上線！
你家的餐桌
從此新鮮不斷
因為有我一直陪伴
......
溫氏心廚優品 1月26日
別忘了，產品供應商也可以對接哦。
以下為IMC全球及中國顧問團隊的介紹，
方便你對我們更全面的了解：
西北大學凱洛格商學院是世界著名商學院，是現代市場營銷學的發源地，市場營銷學科被公認為世界第一，
以擁有學術代表人菲律浦?科特勒教授、唐?舒爾茨教授、博比?卡爾德教授等營銷大師而聞名世界。
位于芝加哥西北郊風景秀麗的密歇根湖畔的西北大學是美國著名的私立大學，在1851年由1位物理學家、2位商人、3位檢察官及3位牧師所創辦。西北大學在成立之時，并沒有教職員工及學生，甚至也沒有建筑物。
1869年，學校才有了第一幢真正意義上的校舍，到了1920年學校已經頗具規模。如今，該校已經成為一所頂尖的私立研究大學，強大的師資力量、優秀的學術水平、完善的教學設備，不僅吸引了無數美國學生，更吸引了來自世界各國的海外留學生。
而西北大學凱洛格商學院（KGSM）則是美國公認的最好的商學院之一。1908年，西北大學以夜校的形式開辦了商業學院，并于1919年設立了全日制的本科課程。
1966年，為了集中力量專攻MBA課程，西北大學商學院停辦了本科部。1979年，凱洛格基金會向西北大學商學院捐贈了1000萬美元，因此該學院從此更名為凱洛格商學院。
凱洛格商學院的領導機構以院長為首，下設若干副院長分管學術、博士和碩士學位課程以及學生事物（全日制）、非全日制課程、在職管理者課程及校友關系，并設若干院長助理分管行政事物、招生與獎學金、計算機服務及就業。
凱洛格商學院下設會計與信息系統、金融、管理與策略、管理經濟學與決策科學、市場營銷系及組織行為六大系。
其中包含4個聯合項目：健康服務業管理、公共及非營利機構管理、運輸管理及房地產管理。課程設置分為三種：全日制課程、非全日制課程及在職管理班課程。
凱洛格商學院也積極與其他優秀商學院進行合作，以求給學生們帶來更多樣化的教學享受。其此前曾與以色列的特拉維夫大學Recanati商學院設有聯合的MBA課程，與德國Koblenz公司管理學院研究生院和法國IAE Aix-en-Provence商學院也有類似的合作。
凱洛格商學院，被稱為商學院中的“營銷專家”。
在該系任教的菲律浦·考特勒教授對市場營銷學進行了革命性的變革，被尊為現代市場營銷學之父。
與此同時，該學院的管理經濟學與決策科學系在微觀經濟理論和博弈論方面的研究在全美也是首屈一指，該系的愛杜·凱萊教授是其中的代表性人物。此外，凱洛格商學院在工業和金融、不動產方面也相當不錯。
公司招聘者們非常喜愛凱洛格商學院的畢業生，全球各大公司給予凱洛格商學院最佳教學評價：“最為創新的課程培養出一流的綜合管理和市場營銷人才。”
自上世紀80年代以來，凱洛格商學院提出“團隊精神”和“課程創新”而備受業界關注。
IMC Brand Group總部設在美國芝加哥，20多年來，我們服務過的客戶遍布美洲、歐洲與亞洲，包括上百家“財富500強”企業和多個國際組織，在全球范圍內，眾多企業和組織運用IMC成功創建和壯大了自己的品牌，IMC Brand Group卓越的整合營銷顧問團隊幫助客戶創造了一個又一個品牌奇跡。
IMC舒爾茨（中國）整合營銷咨詢機構是IMC Brand Group中國合伙人顧問團隊，總部位于廣州。
舒爾茨（中國）匯集中國品牌整合營銷傳播精英人才，貼近中國本土市場，在快速發展的中國市場實踐和傳播整合營銷傳播的科學理論和系統方法，為中國企業提供正宗、系統、科學和實效的整合營銷戰略咨詢服務，助力中國企業創建強大的品牌。
IMC舒爾茨（中國） 是IMC全球整合營銷戰略的中國落地者，也是創新實踐的中國本土化團隊。
IMC舒爾茨（中國）致力于IMC整合營銷戰略在中國的理論傳播與企業實踐，由劉定堅在2012年主導成立， 我們的企業文化是“見賢思齊” ，
我們倡導每一位同事多看到別人的優點，互相學習，共同進步，我們的“齊賢堂”會定期邀請各界大師專家開講授課，希望每位同事能不斷提升專業技能、完善自我；
我們的司花是百合，百合花語是純潔、高雅、和合。
我們倡導同事間和睦同心、友愛融合，君子和而不同；
我們實施人性化的管理，我們倡導員工自律、慎獨，致力于營造一個陽光、積極向上、充滿正能量的工作環境。
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唐 ·舒爾茨博士(DonE.Schultz) 是IMC整合營銷理論的開創者，全球“整合營銷之父”，營銷大師，整合營銷協會的高級合伙人，美國國家廣告研究基金會整合營銷傳播委員會的聯合主席；
1991年，唐·舒爾茨博士出版了經典著作《整合營銷傳播》，奠定了他在IMC整合營銷領域的泰斗地位，該書已被翻譯成十幾種文字，之后他在IMC領域不斷進行咨詢實踐和理論創新，一共出版了18本專著或合著。
《整合營銷傳播》 是第一本整合營銷傳播方面的著述，也是該領域最具權威性的經典著作。書中提出的戰略性整合營銷傳播理論，成為20世紀后半世紀最主要的營銷理論之一。
為此，舒爾茨博士被全球權威的《銷售和營銷管理》（SalesandMarketingManagement）雜志推舉為“20世紀全球80位對銷售和營銷最有影響力的人物之一”，
與現代營銷學之父菲利普·科特勒、W·愛德華·戴明、戴爾·卡耐基、亨利·福特、比爾·蓋茨和邁克爾·戴爾等。
在1997年加入西北大學之前，唐·舒爾茨是位于達拉斯的TRACY-LOCKE廣告及公共關系公司的資深副總裁。
在歐洲、美國、南美和亞洲都曾就營銷、傳播、、銷售促進、直接營銷、策略創新在眾多企業和國際組織咨詢實踐經驗。
唐·舒爾茨博士現任美國西北大學整合市場終身教授，世界財富500強企業咨詢經歷，同時為清華大學EMBA、長江商學院、北京大學、英國及澳大利亞大學的客座教授。
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博比·卡爾德博士 (Dr.BobbyCalder)是美國公認的品牌形象大師，現任美國西北大學市場營銷系主任，凱洛格商學院文化營銷中心總裁，IMCBrandGroup董事和首席品牌顧問，他是洛格商學院繼菲利普·科特勒之后的第二位王牌教授，與整合營銷傳播(IMC)創始人唐·舒爾茨博士同為整合營銷學臺柱。
西北大學凱洛格商學院是世界著名商學院，以市場營銷學科被公認為是現代市場營銷學的發源地，以擁有學術代表人唐·舒爾茨教授、菲律浦·科特勒教授、博比·卡爾德教授等營銷大師而聞名世界。
博比·卡爾德教授是北卡羅萊那大學社會心理學博士，早年擔任賓夕法尼亞大學沃頓商學院營銷學、組織行為學、消費者心理學教授，博比·卡爾德教授1975年加入凱洛格商學院，早在1993年便當選為“查爾斯·凱爾斯特(CharlesH.Kellstadt)學杰出教授”。
作為凱洛格市場營銷學的新一代學科領袖，博比·卡爾德博士對IMC整合營銷學說做出了做出了貢獻。
其主要著作有：
《KelloggonBranding》、
《AttitudesandBehavior》、
《PerceptionsofEnvironmentalAuditing:AMarketingResearchAnalysis》、
《KelloggonIntegratedMarketing》
在他的領導下，凱洛格眾多知名教授在整合營銷領域進行了系統的發展研究和創新，其著作《凱洛格論整合營銷》拓展和發揚了IMC的理論內涵，就和新媒體環境下如何應用IMC創建和管理品牌做出了完整的理論構架和方法創新。
博比·卡爾德博士的思想影響企業領導人，并幫助他們的企業實現了，突破性增加及企業競爭力的大幅度提升。
他曾為通用汽車、可口可樂、寶馬、哈雷機車等眾多“世界500強”企業和非贏利機構提供過大量的品牌整合營銷咨詢服務，其客戶遍及世界各地，其學生遍布世界級知名企業，被譽為“世界500強品牌教父”。
博比·卡爾德博士戰略、品牌設計、品牌形象、品牌管理、品牌塑造領域的研究和實踐，博比·卡爾德教授及IMCBrandGroup顧問團隊并進行深入研究過的行業有：汽車、食品、醫療、保健、消費品、電子商務、零售、保險、醫藥、金融、高科技、服務、通訊、建筑、石化等。
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弗蘭克·莫漢博士 、教授，當代IMC整合傳播全球學術專家，公關專家。
現任美國西北大學凱洛格商學院整合傳播系主任、梅迪爾新聞學院副院長、西北大學商業模式中心主任。
莫漢教授主要從事傳播、媒體經濟、數字技術、數據庫營銷、員工投入關系等方面的研究，對洞察、和行為研究擁有理論工具和科學方法；
劉定堅 IMC整合中國踐行者、IMC舒爾茨整合營銷中國創始人，美國西北大學商業模式研究中心高級研究員。
畢業于中國傳媒大學，并持有清華大學、澳大利亞國立大學管理學碩士學位，具有企業、咨詢與政府工作經驗；
劉定堅曾擔任諾亞舟教育控股公司(紐交所上市公司NYSE-NED)高級副總裁等著名企業高級管理職務，曾獲媒體評選的“中國十大品牌營銷經理人”等榮譽稱號。
陳亮嘴 ，廣州年輕派戰略轉型顧問總裁，
2020年6月，與IMC舒爾茨中國劉定堅組合，成為IMC舒爾茨中國顧問團隊，中國區業務合伙人。
通過20年的從業積累和服務策劃企業從微小到千億的橫跨經驗和專業沉淀。
已策劃服務中國本土企業上百家，出版書籍著作23本。
是中國本土知名的實戰派品牌策劃與營銷策劃專家，倡導戰略轉型與升級，已成為眾多品牌的幕后策劃者。
2021年2月 ，升級為IMC舒爾茨中國顧問團隊運營總裁，廣州年輕派戰略轉型顧問成為IMC整合營銷中國區唯一授權成員企業和落地團隊。
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