從創業到創立品牌，你有哪些必經的難度和門檻？
如果你在自己的行業積累了20年，但一直沒有機會創業？
你的創業可能會遇到公司小，沒資金，沒有銷售，不知道怎樣運作，你有機會做成上億的項目嗎？
做成上億后，重新開始，再次歸零，你敢于重新開始嗎？
今天的案例，小小的木瓜，做成商業的生意，而且是做成一次后，需要歸零，再次重新出發。
過去的20年，廣州年輕派戰略轉型顧問，伴隨那些創業的企業家，一次次揚帆起航，創造IMC商業整合的經典故事。
如果你從零開始創業，要善于對自己沒有基礎的優勢進行整合，包含自己的形象。
我曾建議 無數的企業啟動自己企業的代言人，自己為自己的企業代言。
— 1 —
2019年開始6月開始，我和來自廣東揭陽的華眾企管進行培訓和策劃顧問類的項目在潮汕進行合作，也舉辦了一些關于企業戰略，品牌模式的演講活動。
其中，取外號成為了我建議企業方法的極簡策略之一，其次還有為品牌創建1個品牌萌物。
如何用 那些極簡 的一招提升銷售，對照IMC整合營銷戰略體系，所謂商業就是成功的整合，這些極簡的做法和絕招，其實就是成功商業整合的秘密之一。
2015 年，我們攜手廣西宏美木瓜，龍老師作為技術持有人，主導了宏美木瓜的產業種植到產品研發。
華南木瓜產業高峰論壇
亮嘴說照片故事這張照片是在廣西合山的時候拍的。
華南木瓜產業高峰論壇是由宏美農業科技有限公司舉辦的。當時我們給宏美木瓜策劃的定位是：全世界最大的木瓜產業基地。宏美農業科技有限公司主要經營木瓜種子種苗的培育、木瓜種植、木瓜深加工及生物酶制劑產品的生產和銷售，他們的木瓜是具有有效控制身體糖分，降低糖尿病幾率的功效，屬于健康產品行業。
經過三年的合作之后，這個企業達到上億的規模，并且政府和老板之間形成了很好的聯動模式，這個照片不僅記錄了當時參與木瓜產業高峰論壇的事，也記錄了我們對該企業的營銷策劃服務，是我們全案策劃的一個重點項目。
— 2 —
廣西宏美農業科技有限公司廣西宏美農業科技有限公司成立于2013年11月，注冊資金2000萬元。座落于廣西合山市，占地面積300畝，工廠建筑面積20萬平米，擁有標準化番木瓜種植基地30000多畝，擁有5000平米的國內先進蛋白酶GMP生產車間。
項目總投資6億元，主要進行木瓜種子種苗的培育、木瓜產業化種植、木瓜果品深加工及生物蛋白酶制劑產品的生產和營銷。木瓜蛋白酶是采用國內首創從木瓜乳汁中提取高活力木瓜蛋白酶的技術煉而成的純天然蛋白水解酶。
其活性中心含半胱氨酸，屬于巰基蛋白酶，它具有酶活高、熱穩定性好、天然衛生安全、使用簡便等特點，廣泛應用于食品、醫藥、飼料、日化、皮革及紡織等行業。公司率先掌握了從木瓜乳汁中提取高活力木瓜蛋白酶的核心技術，以優質木瓜種植和采用先進的生物制藥膜分離工程技術與先進的生產，形成研發、生產高端木瓜蛋白酶及其酶制劑品的綜合性科技型農業企業。 —
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目前只招商，只談代理，只談線上零售運作，零散銷售自行線下購買即可。
廣西龍老師木瓜醬菜
龍老師 作為主要核心形象推廣自己的木瓜醬菜產品在2018年到2019年獲得了幾大的市場成功。
回到龍老師創業的事業前期，就企業的品牌叫什么名字的問題，我們展開了深入的交流，我說就把龍老師這個創始人形象作為主要訴求來發展企業。
在創辦弄老師之前，創始人龍總是廣西大學的教授，研究木瓜產業18年，對木瓜食品了如指掌，已經是木瓜產品領域的權威，也合股創辦過其他的木瓜醬菜品牌，也運作得很成功，現在單獨創業，再做1次模式。
作為重新創業的模式，我首當其沖地建議，把創始人作為符號來進行傳播。
甚至直接用創始人的頭像來進行傳播。
為了闡述創始人作為傳播的重要性，我多次說到：
企業在傳播形象的包裝上幾乎只有三類是有效的：
1用創始人形象進行設計形象展開；
2用品牌名字直接做設計并放大信息作為設計展開；
3用卡通形象作為設計形象來展開。
除以上三類形式外，其他的方式在傳播效率上并不高。
因為記住是很難的問題，以上三類，在記住這個效率上，相對最高。
走到哪，說到哪，
2020年7月8日下午，在走訪澄海沃馬積木玩具的公司時，我針對對方陳總對品牌設計的交流話題，我同樣拋出了以上的3個做法。
對方覺得對他的設計思維和方向產生了極大的震撼。
廣西龍老師木瓜食品
同樣的做法，在廣西木瓜行業也有這樣的素材，我在2014年參與來賓合山宏美木瓜產業公司的整體發展企劃，其中，木瓜種植的核心技術負責人龍老師研究和琢磨木瓜長大十幾年。
在運作企業的品牌營銷企劃過程中，他對名字的判斷有驚人的敏感度，新計劃品牌取名字的時候，我建議他直接將個人的符號作為品牌的標記，品牌名就用：
龍老師
因為他研究木瓜幾十年，也是木瓜行業的代言人，被行業稱呼為木瓜教父級人物。
之前宏美木瓜是規模產業優勢。
后來他自己創業的時候，就是個人經驗和故事的優勢。
后來龍老師創辦了全新的木瓜食品企業，我去企業考察，那時候客戶說要到公司提貨，我偶然聽到：龍老師當時說暫時不賣。
我聽到這個理念，當時也沒說什么，后來才得知，他的生產環節有一些技術已經達到了行業高度，但還不滿意，還需要提高。
希望將標準拔高到行業最高的位置。
一是讓龍老師的木瓜食品品質過硬，超越同行；
二是提高自己的要求，這一次，是龍老師的第二次啟動木瓜產業事業。
在木瓜這件事上，他之前已經耕耘了幾十年。
看著自己的產品，希望能盡快賣出去，但產品還沒有到達自己心目中的高分，還不想出街。
我為他這個決策感到鼓掌，驕傲，這樣的要求，是對自己更高的要求和標準，產品將來一定能暢銷。
果然，幾年過去了，目前龍老師木瓜醬菜在眾多的醬菜中，已經具備了全方位的技術，種植，腌制，醬法，無菌生產，辣椒發酵等100多個專業流程，建立了小小木瓜醬菜，大大技術門檻的高標準，產品近期進入天貓電商平臺，獲得了搶購的效應。
龍老師木瓜醬菜 電商平臺 天貓店鋪
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有了第一步之后，怎樣運作樣板階段：
打造測試產品和樣品，有貨也不大規模賣，而是小規模測試，爆品打磨和升級。
不做大，先做精，目前做少，是我對龍老師木瓜醬菜的建議，也是對龍老師的印象的濃縮，也是他給我談到的他經營企業的核心價值觀。
這一種價值觀，一種是企業沒有發展大，一種是企業不愿意發展大。
包括我們從事策劃咨詢顧問公司就是這其中的不能做大的行業，量身定制需要高端人才，高端人才很難培養。
所以策劃咨詢研究復制和做大，無異于脫離本質，盲目發展。
不做大，就幾種可能：
1 做不大，因為不能規模化，只能做價值，可以高價，比如定制訂單模式；
2 不愿意做大，因為品質不好把控，出品還沒有把控好，或產品研發，流程的核心控制環節還不能復制；
3 目前無法做大，等到一定的基礎和條件后，改變產品形態后可以復制做大；
4 不希望做大，創始人，覺得沒有必要做大，做大生意太多，太累，沒辦法做到每一個都精細化和深入。
而在當今社會，產值和數量是做大規模的基礎，沒有數量，沒有規模，就沒有更大的體量，所以，上市，更大的財富數量一般是復制化產品作為商業前提。
打造木瓜醬菜的爆品食品
同樣的做法，在廣西木瓜行業也有這樣的素材，我在2014年參與來賓合山宏美木瓜產業公司的整體發展企劃，其中，木瓜種植的核心技術負責人龍老師研究和琢磨木瓜長大十幾年。
在運作企業的品牌營銷企劃過程中，他對名字的判斷有驚人的敏感度，新計劃品牌取名字的時候，我建議他直接將個人的符號作為品牌的標記，品牌名就用：
龍老師
因為他研究木瓜幾十年，也是木瓜行業的代言人，被行業稱呼為木瓜教父級人物。
之前宏美木瓜是規模產業優勢。
后來他自己創業的時候，就是個人經驗和故事的優勢。
后來龍老師創辦了全新的木瓜食品企業，我去企業考察，那時候客戶說要到公司提貨，我偶然聽到：龍老師當時說暫時不賣。
我聽到這個理念，當時也沒說什么，后來才得知，他的生產環節有一些技術已經達到了行業高度，但還不滿意，還需要提高。
希望將標準拔高到行業最高的位置。
一是讓龍老師的木瓜食品品質過硬，超越同行；
二是提高自己的要求，這一次，是龍老師的第二次啟動木瓜產業事業。
在木瓜這件事上，他之前已經耕耘了幾十年。
看著自己的產品，希望能盡快賣出去，但產品還沒有到達自己心目中的高分，還不想出街。
我為他這個決策感到鼓掌，驕傲，這樣的要求，是對自己更高的要求和標準，產品將來一定能暢銷。
果然，幾年過去了，目前龍老師木瓜醬菜在眾多的醬菜中，已經具備了全方位的技術，種植，腌制，醬法，無菌生產，辣椒發酵等100多個專業流程，建立了小小木瓜醬菜，大大技術門檻的高標準，產品近期進入天貓電商平臺，獲得了搶購的效應。
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龍老師木瓜醬菜 電商平臺 天貓店鋪 賣向全國
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今天收到貨馬上打開來吃 味道是我喜歡的香香脆脆 下飯真的好吃 不吃其他菜都可以吃一碗飯下去 下次多買點放家里伴面條下飯都很好 12.16 |
臻 *** 8 （匿名） 超級會員 |
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第一次吃木瓜絲就愛上了，酸甜加咸，還有那獨特的蒜香味，太棒了，下飯菜的首選，贊 12.23 |
天 *** k （匿名） 超級會員 |
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看到同事說好吃，我試過挺喜歡，就買了兩瓶。包裝很嚴實，玻璃瓶的。兩瓶滿滿的。懶得拍照了。喜歡吃直接買就對了。。。 12.25 |
1 *** 妹 （匿名） 超級會員 |
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第一次吃就愛上了，味道真是太美了，香辣可口，用它來下米飯太棒了，好吃的很，吃完再來。 12.22 |
飛 *** 0 （匿名） 超級會員 |
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無敵好吃，日期新鮮，中午就吃這配飯，別笑我哈，準備在搞幾罐放著吃 12.26 |
t *** 9 （匿名） |
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活動價買的木瓜絲很劃算也很好吃.扭開蓋子的時候不小心打爛了一瓶.心肝都疼！下次有活動再買幾瓶. 12.24 |
龍 *** 5 （匿名） |
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包裝完好，沒有破損。很脆，個人覺得比蘿卜絲更好吃些！ 12.26 |
w *** 蝶 （匿名） |
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太太太太好吃啦！昨晚收到了，就是我期望并且喜歡的口味，辣子太瘋狂啦，又推薦給了同樣愛吃辣的朋友。今天又果斷下單兩份，囤起來留著過年吃！這個必須贊?? 12.26 |
z *** 8 （匿名） |
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脆脆的。很爽口，平時沒什么菜下飯的時候可以吃這個，簡單方便又下飯，很合我的口味。包裝的很好，發貨挺快的，比心。 12.18 |
t *** 5 （匿名） |
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看著就很誘人。吃起來也不錯，讓我胃口大開 12.22 |
雨 *** 戀 （匿名） |
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甜辣味，脆脆的挺好吃的，到貨一天就吃得差不多了 12.24 |
t *** 5 （匿名） |
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原本拍2件的，因本人操作原因只拍了一件這樣就不劃算，向商家反應后，再拍二件同時給我補上一瓶，在此感謝了，去年買過，好吃！今年接著買。 12.25 |
孝 *** 樂 （匿名） |
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客服服務態度很好，快遞哥也很負責，最重要的是木瓜絲脆又好吃，昨天收到的今天就快吃完一罐了，家人都喜歡吃，今天又拍了二份。 12.27 |
劉 *** 3 （匿名） |
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味道不錯就是有點甜 12.26 |
幾 *** 條 （匿名） |
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非常美味 12.25 |
玉 *** 芳 （匿名） 超級會員 |
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日期新鮮、適合我這種喜歡吃辣的人、嘗上一口立馬勾起了全部味蕾和食欲。 12.19 |
t *** 7 （匿名） 超級會員 |
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看起來還不錯 12.27 |
t *** 2 （匿名） |
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柯 *** 號 （匿名） 超級會員 |
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味道不錯 12.24 |
鐘 *** 珊 （匿名） |
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非常好，味道特別好，快遞客服也是沒話說，必須好評 12.27 |
俊***玉（匿名 ） |
糾紛退款率： 0.0000% 小于 0.0007% （行業均值）
僅退款自主完結時長： 0.32天 小于 0.53天 （行業均值）
退貨退款自主完結時長： 0.00天 小于 2.99天 （行業均值）
退款自主完結率： 100.00% 大于 98.37% （行業均值）
商品與描述相符： 4.9 分 46.23%
4.9 分 4.9 共764人
5 分 95.16% (727人)
4 分 2.49% (19人)
3 分 0.92% (7人)
2 分 0.79% (6人)
1 分 0.65% (5人)
商家的服務態度： 4.8 分 28.43%
商家發貨的速度： 4.8 分 22.98%
2020年，
千億企業溫氏集團孵化的社區電商平臺，心廚優品電商平臺誕生，
IMC客戶動態：千億溫氏集團旗下平臺，平均月銷萬件，心廚優品選品對接看過來！
經過陳老師介紹，嘗試了產品后，計劃與龍老師進行戰略合作，開啟億元級渠道銷售時代。不對，結合龍老師原有的億元基礎，開始邁入10億元時代。
— 完 —
以下為IMC全球及中國顧問團隊的介紹，
方便你對我們更全面的了解：
西北大學凱洛格商學院是世界著名商學院，是現代市場營銷學的發源地，市場營銷學科被公認為世界第一，
以擁有學術代表人菲律浦?科特勒教授、唐?舒爾茨教授、博比?卡爾德教授等營銷大師而聞名世界。
位于芝加哥西北郊風景秀麗的密歇根湖畔的西北大學是美國著名的私立大學，在1851年由1位物理學家、2位商人、3位檢察官及3位牧師所創辦。西北大學在成立之時，并沒有教職員工及學生，甚至也沒有建筑物。
1869年，學校才有了第一幢真正意義上的校舍，到了1920年學校已經頗具規模。如今，該校已經成為一所頂尖的私立研究大學，強大的師資力量、優秀的學術水平、完善的教學設備，不僅吸引了無數美國學生，更吸引了來自世界各國的海外留學生。
而西北大學凱洛格商學院（KGSM）則是美國公認的最好的商學院之一。1908年，西北大學以夜校的形式開辦了商業學院，并于1919年設立了全日制的本科課程。
1966年，為了集中力量專攻MBA課程，西北大學商學院停辦了本科部。1979年，凱洛格基金會向西北大學商學院捐贈了1000萬美元，因此該學院從此更名為凱洛格商學院。
凱洛格商學院的領導機構以院長為首，下設若干副院長分管學術、博士和碩士學位課程以及學生事物（全日制）、非全日制課程、在職管理者課程及校友關系，并設若干院長助理分管行政事物、招生與獎學金、計算機服務及就業。
凱洛格商學院下設會計與信息系統、金融、管理與策略、管理經濟學與決策科學、市場營銷系及組織行為六大系。
其中包含4個聯合項目：健康服務業管理、公共及非營利機構管理、運輸管理及房地產管理。課程設置分為三種：全日制課程、非全日制課程及在職管理班課程。
凱洛格商學院也積極與其他優秀商學院進行合作，以求給學生們帶來更多樣化的教學享受。其此前曾與以色列的特拉維夫大學Recanati商學院設有聯合的MBA課程，與德國Koblenz公司管理學院研究生院和法國IAE Aix-en-Provence商學院也有類似的合作。
凱洛格商學院，被稱為商學院中的“營銷專家”。
在該系任教的菲律浦·考特勒教授對市場營銷學進行了革命性的變革，被尊為現代市場營銷學之父。
與此同時，該學院的管理經濟學與決策科學系在微觀經濟理論和博弈論方面的研究在全美也是首屈一指，該系的愛杜·凱萊教授是其中的代表性人物。此外，凱洛格商學院在工業和金融、不動產方面也相當不錯。
公司招聘者們非常喜愛凱洛格商學院的畢業生，全球各大公司給予凱洛格商學院最佳教學評價：“最為創新的課程培養出一流的綜合管理和市場營銷人才。”
自上世紀80年代以來，凱洛格商學院提出“團隊精神”和“課程創新”而備受業界關注。
IMC Brand Group總部設在美國芝加哥，20多年來，我們服務過的客戶遍布美洲、歐洲與亞洲，包括上百家“財富500強”企業和多個國際組織，在全球范圍內，眾多企業和組織運用IMC成功創建和壯大了自己的品牌，IMC Brand Group卓越的整合營銷顧問團隊幫助客戶創造了一個又一個品牌奇跡。
IMC舒爾茨（中國）整合營銷咨詢機構是IMC Brand Group中國合伙人顧問團隊，總部位于廣州。
舒爾茨（中國）匯集中國品牌整合營銷傳播精英人才，貼近中國本土市場，在快速發展的中國市場實踐和傳播整合營銷傳播的科學理論和系統方法，為中國企業提供正宗、系統、科學和實效的整合營銷戰略咨詢服務，助力中國企業創建強大的品牌。
IMC舒爾茨（中國） 是IMC全球整合營銷戰略的中國落地者，也是創新實踐的中國本土化團隊。
IMC舒爾茨（中國）致力于IMC整合營銷戰略在中國的理論傳播與企業實踐，由劉定堅在2012年主導成立， 我們的企業文化是“見賢思齊” ，
我們倡導每一位同事多看到別人的優點，互相學習，共同進步，我們的“齊賢堂”會定期邀請各界大師專家開講授課，希望每位同事能不斷提升專業技能、完善自我；
我們的司花是百合，百合花語是純潔、高雅、和合。
我們倡導同事間和睦同心、友愛融合，君子和而不同；
我們實施人性化的管理，我們倡導員工自律、慎獨，致力于營造一個陽光、積極向上、充滿正能量的工作環境。
— 1 —
唐 ·舒爾茨博士(DonE.Schultz) 是IMC整合營銷理論的開創者，全球“整合營銷之父”，營銷大師，整合營銷協會的高級合伙人，美國國家廣告研究基金會整合營銷傳播委員會的聯合主席；
1991年，唐·舒爾茨博士出版了經典著作《整合營銷傳播》，奠定了他在IMC整合營銷領域的泰斗地位，該書已被翻譯成十幾種文字，之后他在IMC領域不斷進行咨詢實踐和理論創新，一共出版了18本專著或合著。
《整合營銷傳播》 是第一本整合營銷傳播方面的著述，也是該領域最具權威性的經典著作。書中提出的戰略性整合營銷傳播理論，成為20世紀后半世紀最主要的營銷理論之一。
為此，舒爾茨博士被全球權威的《銷售和營銷管理》（SalesandMarketingManagement）雜志推舉為“20世紀全球80位對銷售和營銷最有影響力的人物之一”，
與現代營銷學之父菲利普·科特勒、W·愛德華·戴明、戴爾·卡耐基、亨利·福特、比爾·蓋茨和邁克爾·戴爾等。
在1997年加入西北大學之前，唐·舒爾茨是位于達拉斯的TRACY-LOCKE廣告及公共關系公司的資深副總裁。
在歐洲、美國、南美和亞洲都曾就營銷、傳播、、銷售促進、直接營銷、策略創新在眾多企業和國際組織咨詢實踐經驗。
唐·舒爾茨博士現任美國西北大學整合市場終身教授，世界財富500強企業咨詢經歷，同時為清華大學EMBA、長江商學院、北京大學、英國及澳大利亞大學的客座教授。
— 2 —
博比·卡爾德博士 (Dr.BobbyCalder)是美國公認的品牌形象大師，現任美國西北大學市場營銷系主任，凱洛格商學院文化營銷中心總裁，IMCBrandGroup董事和首席品牌顧問，他是洛格商學院繼菲利普·科特勒之后的第二位王牌教授，與整合營銷傳播(IMC)創始人唐·舒爾茨博士同為整合營銷學臺柱。
西北大學凱洛格商學院是世界著名商學院，以市場營銷學科被公認為是現代市場營銷學的發源地，以擁有學術代表人唐·舒爾茨教授、菲律浦·科特勒教授、博比·卡爾德教授等營銷大師而聞名世界。
博比·卡爾德教授是北卡羅萊那大學社會心理學博士，早年擔任賓夕法尼亞大學沃頓商學院營銷學、組織行為學、消費者心理學教授，博比·卡爾德教授1975年加入凱洛格商學院，早在1993年便當選為“查爾斯·凱爾斯特(CharlesH.Kellstadt)學杰出教授”。
作為凱洛格市場營銷學的新一代學科領袖，博比·卡爾德博士對IMC整合營銷學說做出了做出了貢獻。
其主要著作有：
《KelloggonBranding》、
《AttitudesandBehavior》、
《PerceptionsofEnvironmentalAuditing:AMarketingResearchAnalysis》、
《KelloggonIntegratedMarketing》
在他的領導下，凱洛格眾多知名教授在整合營銷領域進行了系統的發展研究和創新，其著作《凱洛格論整合營銷》拓展和發揚了IMC的理論內涵，就和新媒體環境下如何應用IMC創建和管理品牌做出了完整的理論構架和方法創新。
博比·卡爾德博士的思想影響企業領導人，并幫助他們的企業實現了，突破性增加及企業競爭力的大幅度提升。
他曾為通用汽車、可口可樂、寶馬、哈雷機車等眾多“世界500強”企業和非贏利機構提供過大量的品牌整合營銷咨詢服務，其客戶遍及世界各地，其學生遍布世界級知名企業，被譽為“世界500強品牌教父”。
博比·卡爾德博士戰略、品牌設計、品牌形象、品牌管理、品牌塑造領域的研究和實踐，博比·卡爾德教授及IMCBrandGroup顧問團隊并進行深入研究過的行業有：汽車、食品、醫療、保健、消費品、電子商務、零售、保險、醫藥、金融、高科技、服務、通訊、建筑、石化等。
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弗蘭克·莫漢博士 、教授，當代IMC整合傳播全球學術專家，公關專家。
現任美國西北大學凱洛格商學院整合傳播系主任、梅迪爾新聞學院副院長、西北大學商業模式中心主任。
莫漢教授主要從事傳播、媒體經濟、數字技術、數據庫營銷、員工投入關系等方面的研究，對洞察、和行為研究擁有理論工具和科學方法；
劉定堅 IMC整合中國踐行者、IMC舒爾茨整合營銷中國創始人，美國西北大學商業模式研究中心高級研究員。
畢業于中國傳媒大學，并持有清華大學、澳大利亞國立大學管理學碩士學位，具有企業、咨詢與政府工作經驗；
劉定堅曾擔任諾亞舟教育控股公司(紐交所上市公司NYSE-NED)高級副總裁等著名企業高級管理職務，曾獲媒體評選的“中國十大品牌營銷經理人”等榮譽稱號。
陳亮嘴 ，廣州年輕派戰略轉型顧問總裁，
2020年6月，與IMC舒爾茨中國劉定堅組合，成為IMC舒爾茨中國顧問團隊，中國區業務合伙人。
通過20年的從業積累和服務策劃企業從微小到千億的橫跨經驗和專業沉淀。
已策劃服務中國本土企業上百家，出版書籍著作23本。
是中國本土知名的實戰派品牌策劃與營銷策劃專家，倡導戰略轉型與升級，已成為眾多品牌的幕后策劃者。
2021年2月 ，升級為IMC舒爾茨中國顧問團隊運營總裁，廣州年輕派戰略轉型顧問成為IMC整合營銷中國區唯一授權成員企業和落地團隊。
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快速提升品牌和銷售，
特別是大客戶銷售。
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3 高強度鏈接人脈；
其他價值
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（1 人者為王 ： 人者為王之謀事在人成事也在人 （2011年 已經出版））
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